Франчайзинг в туристской деятельности имеет широкое распространение по всему миру. По этому принципу уже давно работают крупнейшие американские и европейские туристические сети. В России франшиза в туризме уже тоже хорошо прижилась и считается одной из прибыльных сфер бизнеса и имеет положительные отзывы.
Определяемся с понятиями
Начнем с определения интересующих понятий – что такое франшиза в туристской индустрии? Это взаимодействие между туристическими компаниями, которое основано на том, что владелец передает свой логотип, либо иные познания в сфере бизнеса своему партнеру, который должен их купить, конечно же, получая от этого собственную выгоду.
Тот, кто передает – это франчайзер, а тот, кто приобретает – франчайзи. Для последнего такой вариант взаимодействия очень выгоден, ведь он получает отличные возможности для ведения подобной деятельности от лица популярного бренда, которому постоянные туристы доверяют, он имеет хорошие отзывы, и покупают огромное количество туров в течение даже одного года. Естественно, что его траты окупаются примерно в первый месяц работы в туристической деятельности.
Что касается отзывов о франчайзинге, которых большое количество в интернете, то они весьма неоднозначные. Кто – то за, кто – то против, и у каждого свои аргументы этой деятельности. Но в любом случае практика доказывает, что при правильном, грамотном и расчетливом подходе к выбору франчайзера можно купить и получить стабильный бизнес и большой доход.
Кроме этого, непременным условием договора является получение франчайзи таких «покупок»:
- Бренд компании, который активно рекламируется, имеет положительные отзывы и делает своей целью привлечение постоянных клиентов;
- За каждым франчайзи, как правило, заключается выделенная территория;
- Клиенты доверяют проверенной марке, поэтому приглашают туда своих знакомых, тем самым увеличивая круг потенциальных туристов;
- Работники компании и сам франчайзи могут путешествовать со значительными скидками;
- Франчайзи заказывают туры, пользуются шаблонами документов, бронируют отели и рассчитываются с туроператорами.
Помимо вышесказанного, франчайзи пользуется полной базой разнообразных туров по различным ценам – это и горящие туры, и туры премиум – класса. Горящие туры, надо сказать, люди готовы купить немедленно, они приносят немалую часть общего дохода.
Франшиза в страховании
Франшиза в страховании подразумевает под собой условие страхового договора, который предусматривает освобождение страховой компании от возмещения убытков определенного размера. Страховая зависит от вида: она может применяться только для убытков, не превышающих установленный порог; или для всех убытков, независимо от их стоимости, так называемая безусловная страховая франшиза.
Иными словами ей называют сумму, которую самостоятельно возмещает клиент в незначительных страховых случаях. На сегодняшний день страховая франшиза по туризму – грамотный и заботливый подход к страхованию туристов.
Предложения по франчайзингу
Предложений по франчайзингу в туристической индустрии можно встретить немало.
Среди них наиболее популярными являются:
- Сеть магазинов Горящих путевок;
- TRAVEL-Дисконт;
- Горящие туры;
- Турсервис 24;
- Мастер отдыха;
- CORAL Travel;
- География;
- Бюро Спутник;
- 1001 тур;
- Велл пляжного отдыха;
- TUI.
Каждая из перечисленных компаний готова дать возможность купить франчайзи целую собственную сеть деятельности. Вступительный взнос везде разный, но в пределах от 10 до 50 тысяч рублей, есть и спецпредложения, где взнос равен нулю, зато ежемесячное роялти намного выше, чем у других компаний. Так, к примеру, франчайзи ежемесячно придется выкладывать сумму в пределах от 10 до 30 тысяч в год.
Суммы конечно не маленькие, особенно если посчитать их за целый год. Но и прибыль у нового владельца бизнеса довольно высокая, ведь большинство россиян активно путешествуют по миру, а кто – то и по несколько раз в год желает купить путевку, поэтому экономить, выбирая бренд туристической фирмы, уж точно не стоит, чтобы потом не кусать локти, подсчитывая прибыль.
Ситуация с франчайзингом в России и в Украине
Франчайзинг по туризму в России пока только находится в стадии активного развития. На данный момент он еще формируется и поэтому недооценивается предпринимателями и имеет различные отзывы. Сейчас в России действительно существуют два сетевых бренда туристской деятельности это Куда. ру (в состав входят 76 фирм) и Магазин горящих путевок. ру (порядка сотни фирм).
Создание туристских сетей по франшизе в России на сегодня является актуальным. Это обусловлено тем, что большинство руководителей небольших фирм пытаются решать проблемы, с которыми в одиночку в принципе нельзя справиться. А главнейшая из них – эффективное привлечение постоянных клиентов. Ведь на российском рынке подобных агентств очень много и конкуренция весьма высока.
Статистические данные показывают, что после проведения опросов у граждан, честно можно заявить – прибыль в проекте по туризму можно получить за пару лет до 300%. А это, согласитесь, не маленькие деньги.
Ситуация с франшизами в Украине, безусловно, похожа. TUI Ukraine.ру владеет розничной сетью турагентств TUI, которая работает довольно продолжительное время, начиная с 2003 г. Этот франчайзинговый проект принято считать первым в туристическом бизнесе Украины, который впоследствии доказал свою успешность и на сегодня сеть TUI.ру насчитывает более 70 турагентств.
Туроператор TUI.ру имеет такие высокие показатели, благодаря тому, что тщательно анализирует текущую ситуацию на настоящем рынке. Упор делается на пожелания и предпочтения собственных постоянных туристов. Основной ценностью компания считает своих партнеров, которые во многом помогли такому стремительному развитию туристического бизнеса. Кроме этого, разработчики этой сети положили в основу опыт зарубежных стран, применяя его к Украине.
Франчайзинг в индустрии туризма пользуется высокой популярностью, и это необоснованно. Только на продаже горящих путевок можно получить большую денежную сумму. Поскольку именно горящие и горячие путевки наиболее популярны у клиентов туристической индустрии.
О плюсах и минусах франшиз
К числу плюсов франшиз по туризму можно отнести:
- Приобретая франшизу, предприниматель получает целое собственное дело, в которое вложено много чужих сил и трудов и который уже серьезно зарекомендовал себя на действующем рынке;
- Если предпринимателю стало что – то неясно или непонятно, он всегда без труда может обратиться к франчайзеру, и тот окажет ему необходимую помощь;
- Франчайзи под руководством своего продавца может взять кредит, чтобы реализовать необходимые нужды, что очень удобно, ведь суммы кредитов, как правило, не маленькие;
- Для того, чтобы иметь возможность вступить в ряды предпринимателей, обладать особыми почетными званиями в этой области нет необходимости. Достаточно иметь высшее образование, способности к управлению людьми и внушительный стартовый капитал;
- Такой вариант развития бизнеса куда прибыльнее, чем открытие бизнеса с нуля. В этом случае предприниматель без труда может спрогнозировать свои доходы и расходы.
Но есть и у них свои недостатки, а именно:
- В отличие от того, если открывать собственное дело с нуля, то затраты на франшизу обойдутся дороже;
- Есть существенные риски, поскольку нельзя предугадать, что будет с известной туристической сетью через год;
- Обязательства, которые обязан выполнять франчайзи, стоят на первом месте, вне зависимости от того, хорошо или плохо идут дела у нового владельца агентства;
- В том случае, если владелец сети решит его закрыть, то и бизнес его франчайзи пострадает. Стабильности никакой.
Заключительные положения
Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод, что франчайзинг в туризме – дело непростое. Оно, безусловно, требует серьезного подхода, правильного понимания работы этой системы и адекватной оценки собственных сил и первоначального капитала.
Ведь не секрет, что покупка подобного договора по туризму — не дешевое удовольствие, кроме первоначального взноса, предприниматель берет на себя ответственность за выплату ежемесячного роялти, сумма которого может достигать 50 тысяч в месяц. Никто не даст гарантии, что ваш бизнес станет стремительно развиваться с первых дней.
Именно поэтому, прежде чем реализовывать на деле такую идею, важно учесть все ее плюсы и минусы, ознакомиться с тем, как она реализовывается в России и на Украине, а также посетить известный сайт куда.ру и другие, для того, чтобы представить себе реальную картину будущего. Ознакомьтесь с отзывами в интернете тех, кто уже работает в таком деле, и только после этого принимайте обдуманное и правильное решение.